农资为什么不好干
发布作者：admin 发布时间：2015-02-09 12:00:51 点击率：
农资为什么不好干？
答：大家都在谈农资电商，都在谈互联网，但是我们工作室通过对这个行业一年多的调研和研究，得出来一个我们的看法：电商绝对不是造成我们农资不好干的主要原因，不是我们优先要面对的问题。
农资不好干的原因如下：
（1）、干的人越来越多。我很多客户反映，妈的，隔壁卖电动车的看上了他的肥料生意，然后开始也卖肥料农药，卖就卖吧，竟然他妈的卖的比我还好。
说明一个问题，大家没有提高农资从业门槛，随便什么人都可以过来抢大家饭碗。市场总的份额是没有减少的，增加没有我们不知道，但是为什么我们感觉每个人份额都在减少？两个原因：一部分外行人的进入；另外一部分敢干的人份额扩张的厉害。
（2）、农民变了。我们来讲，以前我们的农资链条是这样的：农民什么便宜买什么，你那个搞促销我就买你那个的，我和你那个关系好我就要你那个的。为什么？因为农民根本就不在乎种地这个事，完全是感性的。现在不是这样的，随着大户的出现，农民越来越把当地当回事，这个时候，他考虑的就不是便宜和关系了，而是你这个东西值不值得。
可以确定一点：以前农民是为了便宜或者关系购买你的产品，未来农民会因为你的性价比或者综合性的方案以及服务购买你的产品。总之，农民不会为了农资产品本身和你合作。
（3）、跨界打劫。你盯着隔壁那个卖农药的老王，他的生意是不是比你好，产品是不是比你便宜。其实，你不知道，你隔壁老王也和你一样，天天盯着你。难干，不是你难干，是整个从业者难干。因为，你隔壁那个收购蔬菜的老张，他妈的，他已经和农户签订了合同，明年用我的肥料，我收你菜的时候会高价收，如果你不用我的肥料，我就不收你的。
（4）、互联网在农资流通中的应用。我们来讲，互联网仅仅是排到第四，就是因为农业生产过程中有太多的东西，是那根网线无法传递的。互联网当前对农资行业最大的贡献就是解决信息透明，但是信息透明当前在农资行业当中的作用，其实不是很大，有更多的东西是需要我们现在就去做的。比如我上面提到的三个问题，如果提高门槛，让外行人难以进入，如何迎合农民的这个转变，你知道的，当我们最终的消费者发生了改变的时候，我们整个链条都在变化。
包地不赚钱
答：包地为什么不赚钱？农业本身产值低，另外一个农业生产成本太大。但是，农业生产成本居高不下取决于两个因素：一个是生产资料（也就是我们的农药化肥）；另外一个是劳动力。实际上，劳动力要比农资成本更大。我们目前种地靠的是人力，人力成本居高不下，所以你就得想办法用机器替代人，这是一种技术提升，降低成本的主要途径。当然，提高产出也是一种方法，目前很难。先干我们能干的吧！
电商的终端到底是谁？
答：我不确定什么时间能直接做到农民，但是我要告诉大家，就目前来看，农资电商的终端使用者不是农民，是零售商或者电商服务站或者加盟站。
当前面临两个问题：1、农民对互联网应用不熟练；2、农民不具备农资产品选择的知识。这两点决定了，农民无法直接上网站上购买农资产品。
目前很多农资电商，还是让农民走进零售店或者他们的服务站，然后让他们代购。所以，他妈的，目前的很多电商网站仅仅是一个企业的订货系统。
至于未来是怎么样的，我不知道，我只看眼前，未来的事留给未来去做吧！
大户欠账风险太大
答：不要给我提欠账的问题，欠账不是我要考虑的问题。目前我们接触的比较成功的案例，就是一些流通商，通过资本运作就完成这个事的。他们成立了担保公司，替农民去银行贷款，代出来的钱，直接打到我的账号上，然后我用农资产品做抵充。当然，最后农民的欠账，我不用关心，着急的是银行。这个需要大家和银行关系好，或者实力比较大，属于资本运作范畴。
你说的这些都知道，但是我就是没有做，不知道如何下手
答：不仅仅是你，大多数农资人都不具备这样单独操作的可能性。
我第一个问题当中的回答，四个因素最后都指向了一个点：未来农资产品将会被边缘化。什么意思？就是说，未来如果你再单纯的想靠销售农资产品已经很难。而需要的是去做一些其他的东西。
后面的那几个问题，大家可能发现了，我回答的没有一个是和农资相关的。这就是未来我们面对的最大的挑战。未来的商业模式农资就是一个敲门砖，并还显得不那么重要。这种转变是我们大家难以适应的。
前一段时间和朋友聊天，聊到这个问题，朋友说：妈的，我们这帮搞传统企业的就是那个在路上骑自行车的，我们辛苦的蹬着，这时候旁边突然一辆飞机飞过，我们第一反应是：靠，他没有轮子怎么会跑呢，并且比我们跑的快很多？
出现的很多东西，是我们短时间内根本无法适应的，也无法搞明白的。但是，我们要做的不是研究为什么飞机没有轮子可以飞，而是要想办法，如何坐到飞机上去。
是的，我们都知道我们需要产业链的延伸和打通，但是我们大多数经销商没有那个实力或者思想，怎么办？好办，跟着我们走，我们给你们做一个资源对接，这就是我们要做到的事情。我们去替你们做一些事情，你需要的是，跟着走就好。
我不仅要把粮食个你销售了，我还要给你高价销售。
电商来了，经销商是不是完蛋了？
答：如果你单纯的只是一个贩卖农资的，并且还想赚取差价，你肯定完蛋。因为互联网对我们农资的最大贡献，刚才已经说了就是解决信息不透明的问题。单纯的贩卖，赚取的绝对是信息不透明的钱这个是要被互联网干掉的。但是，我们要知道，农业生产过程中有太多的东西，是那个网线无法传递的，那些目前无法传递的东西，就是我们需要做的，就是我们的价值。
包地的都是土豪？
答：包地的是不是土豪我不知道，但是，我们服务农民的这个机构，无论有钱没有钱，我们都高大上不了，我们都需要做最基础的工作，会很辛苦，会很累。这是无法改变的，因为，农业生产过程本身就是泥土。
淘宝上销售进口产品
答：这个就是互联网要干的事。我不怕大家骂我，当初我尝试过建立串货联盟。我就是要把所有的产品像卖百货一样，你根本就不要想着有信息不对称，你也不要想着去赚暴力，独家销售。这在未来是根本不可能的事情。我当时做串货联盟，现在没有做，是因为有些事情时机还不成熟，一旦成熟，我就要干这个事情。我要比淘宝做的更专业。我这样做只有一个目的，希望那帮还想着靠农资产品赚钱的经销商，都自动出局。这个问题大家不要想，没有解决的办法。作为一个流通商，我们要想办法脱离农资产品本身去做我们未来的事业机会。
好了，其实，我说了那么多，都是指向一点，农资被边缘化的命运。农资最大的问题是被边缘化。农民种地的思想变了一切都会发生变化。我们目前能做的，不是对这些东西产生怀疑和评价，也不要去管这些东西到底合理不合理。这些东西出乎你的想象，你想象不出来他到底有多厉害。你需要做的仅仅是选择站队，是跟着电商走，还是跟着社群走，也或者自己建立产业链，等等，选择后，开始干，这才是根本。就像我们是跟着共产党走还是跟着国民党走的问题，我们是无法自己建立起来一个党派的。这个选择的时候到了。而我说的一切，最后也都归类于了资本的运作当中，那是我说的大众农业，而针对一些精细化的作物或者品牌还是有探索的机会的，关键是，大家要对自己有一个清醒的认识，就是，我们到底能做什么。他妈的，去做我们能做的，而不是去做我们想做的，这才是关键。
